【eNet硅谷动力消息】做广告的目的，就是卖出产品。

　　因此广告主最喜欢的受众不外乎两种人：第一种是有钱花的人，第二种是会花钱的人。

　　其实广告主挑选受众的时候完全是有他的道理的。奔驰跑车，人见人爱，可惜大家都买不起。想买买不起，你对他再怎么做广告自然也没有用，所以广告主喜欢有钱花的人。

　　有些人买的起跑车，但是他很抠门，是个守财奴；或者说他不抠门，但是从来足不出户，根本就没有买跑车的需求。这样的人即使再多的钱，他不花钱，自然再怎么对他做广告也没有用。所以广告主不管你是借钱花也好，月光族也好，他最喜欢的就是会花钱的人。

　　然而目前来说，没有一种媒体具有这么优质的受众：既有钱花，又会花钱。

　　

新闻联播之后，开始播放汽车广告，而屏幕前面买的起车的人寥寥无几，大部分的广告预算全部浪费在张着嘴看电视的大伯大妈身上。一个名牌服装的广告，尽管价格人人都买得起，但是愿意为这个品牌掏钱的人，却少的可怜。

　　如果了解这两个因素，就会发现很难找到媒体符合“即有钱花，又会花钱”的受众。所谓“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”，互联网广告的受众恰恰是符合这两个特点的。

　　热衷于互联网广告研究的IT人周明锋说：“我周围很多有钱的朋友，无论是做投资银行的，还是几百万资产的小中产，我发现他们全部都上网的。如果大家留意一下身边的朋友，就会发现无论是几个亿的富翁，还是月收入5000￥的白领，他们哪个不上网？所以中国的互联网受众是涵盖整个有钱人和中产阶级，以及白领阶级的。”

　　事实上，也的确如此，每个人观察一下周围的有钱的朋友，可以说几乎人人都在上网。互联网受众“有钱花”不假，但是也有大约一半的网民是中学生，大学生等没有收入的人，这些人是否浪费了广告主的预算呢？

　　周明锋显然有不同的看法。

　　他说：“中学生，大学生虽然没有收入，但是他们是消费热情最大的受众，也就是我所谓的‘会花钱’的人。年轻人是消费欲望最大的人群，无论谈恋爱，买名牌，都需要花钱。最重要的是，他们都花的是父母的钱，年纪轻不懂赚钱的艰难，常常是有多少花多少，甚至还借钱消费。我也是读过大学的过来人，我的

电脑>笔记本电脑，

数码相机什么的全部是在大学里面买的，那时候每个月的消费，比我工作的时候还要高。会花钱的人不一定有钱，但是对于广告主来说，不管他是花父母的钱，还是花借来的钱，只要看到他们消费就可以了。”

　　当那些花钱大手大脚的年轻人毕业之后，有了收入，他们就更加不会收敛这种消费习惯了。互联网的受众就是这些即有钱花的人，又会花钱的人，而中国的一亿网民恰恰是中国最富有的一亿人，也是中国最会花钱的一亿人。

　　那么这些人究竟占了多少消费额呢？按照经济学对于财富分配的古老理论，20％的人消费了80％。如此看来，互联网广告的潜力还有大力发掘的潜力。

　　当然，对于如此优质的广告受众，也有很多公司看中了它的前景，在做务实的耕耘和开发，最近网络广告的形式也变得多种多样，传统的旗帜广告逐渐被富媒体广告代替。富媒体是一种集合FLASH，流媒体等多种形式的广告模式。

　　奇查.富媒体（ http://rich.qicha.com ）的王勇经理说：优质的广告受众，加上富媒体广告强烈的视频冲击，会给受众大脑中建立强烈的记忆残留。通过富媒体投放广告，将是企业最佳的选择。

　　奇查.富媒体是一家经营网络富媒体广告的公司，不同于其他富媒体的是，他们广告效果并不依赖于插件一类的不文明推广手段，而是采用从网络上面购买流量资源的形式支撑其效果的。奇查现在购买了八大流量资源，包括搜索联盟，BTOB网站联盟，以及九赢广告联盟等等。这些资源为奇查带来了巨大的流量效果，以九赢广告联盟为例，这是一个全国排名第二，每天拥有千万级别展示量的广告联盟。

　　尽管购买效果资源将要耗费大量的金钱，但是王勇经理说：“不依赖插件的富媒体，是有真实的流量作支持的，因此客户购买之后得到的效果是明显的。其次，这种文明的广告形式也为产品长期发展提供基础，不会像现在的富媒体公司一样只有两年的生命周期。”

　　事实上，代理商的反映也印证了这种务实耕耘的做法是正确的，尤其是温州地区的市场反映特别火爆。天道酬勤，那些依靠默默耕耘的努力去做市场的公司，做的将是几十年，甚至上百年的事业。

　　作者：祁连