姜奇平

　　原始社会是一个只有C没有B的典型C2C世界。从这个意义上讲，个性化的C2C的兴起，将意味着高科技“原始社会”的“复兴”。

　　百度10月17日宣布进军C2C市场，股市一片追捧之声。当日股价上涨11.57美元，涨至319.05美元，涨幅为3.76%，并带动中国概念股早盘全线上涨。不同于以往的C2C，百度引领的C2C潮流，将是Web2.0的C2C，这是一个大胆的社会试验，一个雄心勃勃的“乌托邦”。

　　C2C是最符合人类本能的交换方式。百度的新计划类似周口店商业模式。第一，它是社区化的。在北京最早的社区周口店，猿人们一直过着C2C的幸福生活。第二，它是个性化的。众所周知，猿人的产品都是个性化的。你找不到一对一模一样的骨针，看不到一对一模一样的石器。第三，它适合一对一营销。而周口店所有(猿)人的物物交换，都是一对一营销；所有交易都是直接化的，没有批零差价。第四，它窄合口碑广告。周口店正好那里没有广告，只有“窄告”。一个猿咬咬另一个猿的耳朵，就算告知了。第五，它适合SOHO。一如(猿)人们普遍实行SOHO，在洞里生产生活。

　　但有一个最重要的不同：百度是高科技的，它是一个互联互通的“周口店”，可以把全国网民，联在一个村(地球村)里。

　　百度会成功吗？我不知道。当成功的

电子商务模式正越来越往商人们的实际交易地聚集时，它却有着太多的技术人员(虽然还不够)和太少的商人。他们最大的冒险，不在商业模式，而在于懂得商业的人。

　　在通向最终成功的道路上，我们还会发现许多不确定因素：在周口店，我们没有发现汉谟拉比法典，确定C与C之间交换秩序的原则应是什么呢？《十二铜表法》仅视犯罪为对个人的侵犯，用民事原则处理。高科技原始社会是否应从刑律，退回到社区自治性的调解？还有，高科技原始社会，是不承认批零差价存在的(否则就会在C与C之间出现B)，在实际交易费用为零之前，机制设计如何保障趋向零摩擦？第三，与“窄告”对应的媒体是什么，应该仅仅是搜索引擎吗？也许，真正的新媒体(客流媒体)还没有出现，等等。

　　至于Web2.0的C2C会成功吗？那是肯定的。据艾瑞的市场研究，2007年有近一半(3141万)人在访问C2C电子商务网站之前访问了搜索服务。这个人数再扩大十倍，到3亿人，也没什么好惊奇的。周口店最初也没几个猿人(否则头盖骨化石也没那么稀缺了)，但现在看看北京人有多少，就知道它的“商业模式”有多么成功了。几百年后，百度的“头盖骨化石”也许不知道哪儿去了，不过人们一定会找到2.0版C2C成功者留下的标记。

　　“周口店”商业模式正进化到百度阶段。让我们像小朋友记住“没有蛀牙”一样，记住高科技“原始社会”的商业特征：没有批零差价！

　　(姜奇平 数字化产业研究专家）