对于正在经历历史上最严厉的一次整编的SP(增值电信业务提供商)来说，近日业内传出的一个利空消息无疑是雪上加霜：中国移动计划调低给SP的分成比例，由过去的85%降到70%左右。“即使过了3月31日，日子也不会好过”，一位SP老总向记者表示。不少媒体认为，2005年SP将迎来冰河时刻。
对于目前国内近4000家SP来说，能否挨过今年这段特别的时期，可谓是一次生死考验。业界专业人士建议： SP只有及时介入WAP、彩信、手机视频、手机支付等新的电信增值业务领域，或许才能找到一条生存之路。
门槛不断增高，SP的欢笑声戛然而止
按照SP同中国移动、中国联通签订的合同，3月31日是上一年度合同到期日。但在今年合同签订之前，中国移动下发了“关于移动梦网全网短信SP分省签约的通知”，不再同SP签订全网合同，要求旗下全网短信SP分批次分别与移动地方公司签约。
而另一家移动运营商中国联通也出重拳，表示将按照统一的原则逐一公平考查SP公司及业务发展情况，对不符合行业监管要求且业务发展不好的SP将不再续签合作协议。据记者了解，不久前，上海联通已然因此一举叫停了23家SP，这一数字达到了上海本地接入SP总数的20%以上。
一直在欢笑中长大的SP第一次体会到了什么是痛苦。
除了上海联通叫停的上海友讯等23家SP外，联通山东公司也下发了一份文件，宣布对34家违规SP进行处罚，新浪、网易以及北京央视公众、腾讯等企业赫然在列。据当地人士讲，此次处罚涉及山东省综合排名在30名之内的几乎所有SP，影响极大。
一位不愿透露姓名的运营商告诉记者，按有关部门建议，移动运营商们正在延续前段时间对SP的整顿，减少在网SP的数量，对这个行业设置了新的门槛。首先，SP要本地接入。第二，各SP必须本地结算，并设立全国性的分支机构，到各个省去收账。第三，国家规定SP的注册资金不得少于1000万。
显然，这三个指标都会极大地限制很多SP的生存和发展。而信产部近日又传出针对SP实施的“分省备案”的管理“新政”：新规则要求SP们需向当地监管部门缴纳60万元至70万元质量保证金，以防止SP肆意侵害手机用户的权益后一走了之。
门槛的提高大大增加了进入SP行业的风险性。社科院互联网发展研究中心主任吕本富认为，SP这个产业具有先天的脆弱性，无论是政策变化还是运营商策略的改变，对依附于这个产业链条之上的SP来说都是危险的。
“更重要的是，移动产业链中运营商主导作用的加强、运营商对增值服务运营模式的改变使得增值服务在2005年进入盘整阶段。今后要得到移动运营商的支持将越来越困难，对SP的品牌有很高的要求；版权问题也需要考虑，SP必须购买相应的版权，而这方面的成本相当的高”，易观国际总裁于扬认为。
进入尚有机会，须以内容为导向
据来自于易观国际的研究数据预测，今年移动增值业务SP市场集中度将进一步提高，20%实力强的SP将占据大部分市场份额，40%处于弱势的SP将面临淘汰。
虽然如此，市场人士却普遍认为SP们依然存在机会，只有淘汰出局那些缺乏差异化竞争能力的SP，整个移动增值市场才能在整合、创新中逐步走向成熟。去年在美国纳斯达克上市的“无线娱乐第一股”掌上灵通在3月1日公布的去年第四季度财务报表显示：掌上灵通2004年第四季度销售收入持续增长17%，比去年同期增长135%；非短信收入从占销售收入的20%增长至41%。掌上灵通首席执行官杨镭说：“第四季度的收入和利润充分说明了无论这个行业的环境如何改变，我们依然具备实力和能力。在最近的几个月里，中国的无线增值服务产业正在经历一个调整，但是我们相信这个市场正在发展成为对所有竞业者来说，都将是一个成熟、健康的产业。”
Gartner分析师付宏星也认为，市场是个很好的市场，随着3G的来临一定有SP不断的加入这个阵营，有规模有实力的可以作，但能否生存取决于公司服务提供创新整合和能力。是否有产品创新能力与营销能力，即用户资源、电信／政府／行业资源的整合能力和对国内物流、支付、信用环境的适应能力将成为考验移动和互联网SP核心竞争力的几大因素。
“整体来说，SP尤其纯文字的简单的增值服务将很难进入，整个SP进入的门槛越来越高。但投资的热潮在2005年依旧不减，2005年的增值服务增长将来源于2004年增长的惯性，”易观国际总裁于扬说。
据博通智信咨询公司研究经理郭发明观察，2004年中国移动在手机上网业务方面形成“MO”品牌，2005年初中国联通把所有增值业务统一在“UNI”品牌下，业务品牌的铸造表明移动增值业务依旧是移动、联通的重点发展方向。但在运营商技术都大同小异的基础上，就必须以内容为导向，内容为王、应用为王。用户不关心技术本身，而关心的是我能消费什么内容。郭发明认为，这也给SP提供许多机会。
聚焦新业务，需要二次创业
度过寒冬最好的办法就是积极寻找能温暖自己的柴禾，SP最终的出路还在于积极的拓展新业务，包括WAP业务、彩信、手机支付、手机视频、手机游戏等。
而WAP、彩信最有希望成为SP们进行二次创业的机会。据记者获得的数据显示，移动增值业务在2004年发展比较快的有一度不被看好的WAP业务和彩信业务，其中中国移动WAP用户数在2004年大约增长了5倍至6倍，而彩信业务收入则增长了1200%。WAP业务收入在移动数据业务收入中排名第二。中国联通的WAP 业务发展速度也很快，月增长率基本在20%～30%，并且目前已经建成了WAP2.0平台，将能够和互联网完全融合。
这两项业务之所以会在2004年取得快速的发展，最主要原因是因为2004年曾经制约WAP业务和彩信业务发展的因素已经不复存在。主要表现在：运营商和终端厂商还推出了一键上网；网络速率也获得提高，移动上了GPRS而联通也上了 CDMA1X；另外几乎所有的终端都支持这两个业务。而且从商业模式看，运营商还会有一定的措施来激励SP提供优秀产品。
除此之外，还有一些新的移动增值业务在2005年也值得关注。其中之一是小额支付，包括中国移动的手机钱包业务、中国联通的手机银行业务。目前制约小额支付的因素是安全性，一旦解决了用户对消费安全的担忧，小额支付的应用就可能迅速展开。在这方面，日本的经验是将指纹技术和手机结合在一起。
第二是手机视频。2005年如果能够开通3G业务，手机视频、视频广告就可能迅速发展起来，而使广告走出从电视到电脑再到手机这样一个步骤。目前我们有3.35亿的手机用户，有线电视也不过1.2亿左右，这显然是一个巨大的有吸引力的市场。更有吸引力的是：手机广告比传统电视广告有无可比拟的互动式，这种很强的个体针对性和选择性，能够充分调动手机用户的参与性，一旦市场培育起来，这无疑是一个非常好的广告平台。
目前处境困难的SP们，如果能及时地提前介入这些新领域，还是很有前途的。
经营攻略
在运营商无法顾及的领域发展
Frost＆Sullivan中国公司总经理王煜全认为，在某些运营商无法顾及的领域，SP可以有很多的发展机会。第一是做渠道，第二做应用提供，第三做应用平台的完善化。
在渠道方面，SP可以用与传统媒体电视台、电台、报纸、杂志合作的机会，或自行宣传，建立手机媒体，某个手机频道、栏目、手机杂志，逐渐拥有一个庞大的受众群体，可以把销售媒体和广告作为收入的主要来源；在应用提供方面，SP可着重于进行手机媒体广告策划、媒介代理发布、手机互动内容制作；平台方面，SP可以作为开放的手机信息平台提供者，收取平台租用费。这些领域都有很大的创新空间。
如何突破同质化竞争
这也是SP面临的一个难题。中国的增值服务商虽多，但是仍然处于发展的初期阶段，服务的同质化现象十分突出，主要集中在有限的几个方面。在地域分布上，也显得十分不均衡。要实现增值业务的极大丰富，渗透到社会的方方面面、各行各业，还有相当长的路要走。而行业内同质竞争不断加剧，恰恰反映了增值业务不够丰富的事实。增值服务企业数量不断增加，而从事的业务范围却局限在有限的几个领域内，自然会引发同质竞争。惟有将发展的思路真正放到业务创新上，推动新的增值业务大量开发，才能从根本上解决这一问题。
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