加大研发和TD投入

纵观世界通信市场发展趋势，随着电信业投资增长速度逐渐下降，竞争激烈程度越来越高，需要设备制造商充分发挥规模效应，要求通信设备制造商具备全领域的生产、制造、研发能力，所以国际巨头纷纷在2007年进行并购整合，通信设备市场集中度大幅提升。

最近，整合后的诺西宣布将在2008年底之前大力增强成都研发中心的研发实力，按照计划成都研发中心将成为诺西全球最大的研发中心之一。诺西公司CEO白伟贤说：“2015年，全球将有50亿人通过宽带互相连接，其中20%将是在中国。如果在中国能够在竞争中取得领先，那么诺西在全球其他的市场上，也能够领先。”诺基亚西门子公司有六大业务部门和七个重要区域，把全球市场划分为北美、拉美、中国、西欧及南欧、北欧、中东及非洲、亚太共7个区域市场。中国是唯一一个单一国家的区域市场，具有显著战略地位。

TD是诺西在中国整合进程中的另外一个焦点。虽然两家诺基亚和西门子两家母公司在TD上过去的部署给整合带来了麻烦，但诺西也因此成为目前TD上最有优势的外资企业。在去年上半年结束的中国移动TD 实验网招标中，鼎桥的中标份额约为13.82%，普天为2.72%，两家公司加和为16%左右，诺西因此成为国外厂商中的最大赢家。不过，白伟贤坦言：“虽然我们参与了三个城市TD-SCDMA试验网的工作，但我们并不满意，我们会继续做一些应该做的工作，以保证试验网之后的商用阶段可以拿到更多的份额。”

白伟贤同时明确表示，会进一步加大对TD的投资。西门子在TD上投入多年，而诺基亚在移动通信网络方面拥有强大的实力，诺西高管曾透露，公司在TD方面累计投资已经达到3亿美元。只要处理好两个合资公司之间的关系，诺西将成为TD方面最有竞争力的国外厂商。

把握运营命脉

很显然，诺西看重中国强大的市场潜力，从何处着手，运营业显然是其更容易把握的一个领域，甚至可以用游刃有余这个词来形容，此次助力中国电信“全球眼”业务就是一个例子，对此，诺西大中国区副总裁兼中国电信客户事业部负责人林思腾（Austen Lin）也表示：“诺基亚西门子通信在移动和固网市场都处于领先地位，这有力地保证了我们始终走在固网移动融合领域的最前沿，并在帮助运营商客户发掘新商机方面拥有强大的优势。”因此，可以说，从运营业入手是诺西抢滩中国的一个非常有效的动作。

3G大幕已经开启，运营业采购成为国外通信设备制造商的重中之重。在以往的通信设备采购中，由于国内设备商比较弱小，没法适应电信业全程全网的组网要求和售后服务，因此，采购大单基本上都在几大国际巨头间产生。随着我国通信设备商的壮大，国际巨头们明显感觉到威胁了，因此，抓住运营业已成为诺西抢滩中国的“风火轮”。

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