3月8日上午，国美总部采购中心总经理李俊涛在广州宣布，为迎接今年空调战，国美第一个与主流空调厂商签下巨额订单。国美此举既显示了这个家电大鳄操控市场、咄咄逼人的空前压力，也让人们提前感觉到今年空调大战的空前压力。

　　百亿订单砸向市场

　　李俊涛透露，国美日前已向相关生产厂商下了今年的订单，为108.1亿，这是个非常惊人的数字，因为去年全年国美的空调销量还仅为52亿、221万台，等于比去年增长了1倍以上。

　　李俊涛明确表示了国美的意图：作为家电大卖场的国美，曾经在彩电和手机等领域里发动了一次又一次的商战，创造了大卖场主导市场的新模式，但这还不够，“希望消费者购买空调的欲望将更集中在实力强大的连锁卖场。”

　　有业内人士透露了国美具体的合作伙伴及采购数额，其中排名前十位的空调厂商基本都囊括在内，包括中国海尔13.6亿；美的12.8亿、科龙9.8亿、LG9.5亿、奥克斯8.5亿、松下6.5亿、志高5.8亿。

　　少数大品牌和渠道将进一步掌控空调市场

　　普遍认为，这样大规模地积聚市场能力，将引发的后果难以估料。

　　首先一点是，国美等家电巨鳄掌握了这么大的空调销售规模后必然发动价格战，利用这种规模优势带来的低成本向竞争对手发动猛攻。李俊涛透露，今年国美将通过大型采购定单，降低采购成本，使空调价格大约下降10%至30%。在空调原材料成本大涨的情况下，国美却宣称可降价，对相关厂商的压力可想而知。

　　并且，国美的采购向大品牌和知名厂商倾斜，只可能引发空调行业进一步洗牌。此次国美签下的都是国内家电的大品牌和老企业，将使中小规模的空调厂商置于更危险的境地。有业内人士分析，2000年以来，中国空调行业曾先后出现过400多个品牌，随着核心技术的升级、需求不断变化，中国空调市场经历了一次又一次的洗牌，2003年至今，空调品牌淘汰率从30%迅速增加到60%，目前中国市场只剩下不到50个品牌，目前中国市场上只剩下了不到50个品牌，占据整个市场份额的97%，但还会进一步整合，规模小、缺乏技术的将出局。显然，随着国美出手此举，没有被相中的空调业中小品牌失去这一机会后将更加缺乏竞争力。

　　另外，从渠道角度来说，如果国美等大家电连锁巨头与生产厂商等如此联手，渠道终端的竞争也将更加激烈，区域性的家电连锁企业的生存空间将受严重打压，同时，界于生产厂家与零售终端之间的代理商也将进一步整合，家电连锁商场的市场集中度将更高，只有资金实力强、渠道有规模优势的代理商才有生存机会。这也正是国美希望达到的效果，当年，国美正是通过这种手段最终确立了在彩电业的地位。

　　还有一个有意思的现象是，随着三四线品牌的逐渐退出，对三四线品牌所留下的市场空白的争夺也将开始，将给一二线品牌一些改变市场份额的机会。

　　国美的扩张野心仍在膨胀

　　不仅是发动此次空调大战，国美的整个扩张态势也非常值得关注。根据李俊涛的最新说法，国美今年计划新开门店366家，整体规模将突破500家，销售额将达到468家，而到2004年年底，国美的店面数量还只有200多家、销售额为238.8亿。据悉，国美的扩张重点是华东、华北、华南、西南、华中。

　　这种野心的背后实际上暗示着中国家电业的趋势：掌控渠道的家电连锁巨头正一步步地增加话语权，目前已经到了举足轻重的地步。目前，基本上每一次大家电的市场大战基本都由家电连锁巨头发起，从价格到技术趋势，没有家电连锁巨头的配合，任何厂商的单方面行动都将难以奏效，这是中国家电业的一个有意思的现象。

　　根据业内人士透露，今年家电连锁巨头将在三个领域里发动猛攻：平板电视、手机、空调。眼下，空调战火已经燃起，1999年时国美的空调销售仅为4。86台，而今年的目标升至515万台，其扩张野心和步伐都非常惊人。

　　业内人士认为，由于空调产能的严重过剩、库存严重，加上原材料的上涨，生产厂商的压力将进一步增大，将更加依赖于家电连锁企业的销售。