“实达集团与神州数码之间的谈判进展得非常顺利。”昨天，实达集团(600734.SH)新闻发言人郝娜娜对本报记者表示。记者随后从实达集团策划部总经理李宇处获悉了双方合作具体细节：实达集团旗下赢利性最强的实达外设公司将与神州数码成立合资企业，将占其业务总量三分之一左右的电子支付业务与神州数码成立新的公司，新合资公司将完全采用实达外设的人员、产品和销售渠道，神州数码则要进行现金投资，“金额是几千万元，不会过亿”。

　　合资公司轮廓初成

　　实达外设一直是实达集团最优质的一块资产。据实达集团2004年财报显示，其外设产品营业收入达8.5亿元，在15.89亿元的主营业务收入中占88.14%。实达外设方面的资料显示，公司连续16年盈利，是实达集团的主要利润来源。

　　据记者了解，实达外设的业务主要分为显示终端、专业打印机和电子支付。李宇透露说，实达外设的三块主营业务采取的是三个准事业部运作的方式，虽然在生产和品牌上是共同管理，但在研发和销售上基本上是独立的，所以把电子支付业务分拆出来，不会对其他两块业务产生影响。

　　至于实达外设和神州数码究竟会在合资公司保持什么样的股权比例，以及将会采用哪一方品牌，李宇表示，由于双方还没有签署最后协议，仍有很多细节需要商谈，要看哪种方式对合资公司发展最有利。

　　“可以肯定的是合资公司注册地仍在福建。”他说，福建省信息产业厅持有实达的部分股权，把合资公司设在福建是充分考虑了福建省政府方面的意愿。

　　记者就双方的合作分别向实达集团董秘吴波和神州数码方面进行求证。吴波没有否认双方的接触，只是表示合作细节要看公司的公告。神州数码方面则口径一致地表示，目前还没有得到集团进行资本运作方面的消息。

　　多次要被卖掉的实达外设

　　实达集团出售实达外设的意图早在2004年就已显现。当时，实达集团曾准备以2.69亿港元(约合人民币2085亿元)的价格把实达外设65%的股权转让给实达科技控股有限公司(0706.HK)，由于转让协议没有通过中国证监会的批准而告吹。

　　2004年5月，贾红兵重返实达掌权后，一直在不遗余力地实施重振实达电脑的计划，但其资金紧张和债务危机反而越来越严重。据实达集团2004年财报显示，截止到2004年12月31日，实达对外大额债务达7.02亿元。今年由于其本身及担保企业多笔贷款逾期不能及时归还，多家银行要求提前还款，并提出或把实达告上法庭，或通过诉前保全冻结部分股权，实达集团似乎已到了“四面楚歌”的地步。

　　业内人士认为，处在债务危机中的实达集团，已不得不通过出售实达外设来缓解资金压力；对于处在快速发展阶段的实达外设来说，不但得不到集团在资金上的支持，反而每年要以大量的利润来弥补集团的亏损，发展受到了严重影响。

　　李宇承认，集团给实达外设资金上的支持非常有限，但他否认了有关实达外设遇到了资金压力不得不出售资产的说法。他指出，实达外设通过自身的利润以及对外贷款完全能满足公司目前的发展，只是公司希望在税控等领域有所突破，所以需要更多的外部资金支持。

　　为什么是神州数码

　　神州数码从2000年开始涉足软件和IT服务领域，到现在已有5年，特别是从2000年进军B2B市场开始，电子商务已成为神州数码业务的一个重要组成部分。如今，神州数码正全力进军金融、电信、税务等领域，在这样的情况下进军作为电子商务重要组成部分的电子支付业务不难理解。

　　李宇告诉记者，实达外设跟神州数码之间的合作是不谋而合。双方有很强的互补性，神州数码看中的是实达的产品、技术、渠道和客户，而实达看中神州数码的不仅是它的资金，还包括企业运营管理经验以及跟联想控股之间的关系。他还表示，现在企业的运营不仅是产品的运营，还包括资源的运营，实达正是希望通过与神州数码的合作为实达外设打开资源瓶颈。