近日，信息技术和业务解决方案公司IBM与国内独立软件开发商金蝶国际软件集团有限公司在京宣布签署基于IBM“开发商互利计划”(简称IAA)的战略合作协议，集合双方在产品、技术、服务和渠道方面的优势，合力深拓中国的工商企业市场。金蝶由此成为中国地区加入IBM该计划的第一个ERP应用软件开发商和第一个跨行业的应用软件开发商，也是IBM在中国签署的第一个跨国合作的独立软件开发商。IBM大中华区执行副总裁沈安石先生、金蝶国际主席兼行政总裁徐少春先生以及相关项目负责人等共同出席了本次签约仪式。

　　IBM的开发商互利计划是IBM软件部、工商企业部和应用开发商合作部共同打造，专门为活跃在工商企业市场的独立软件开发商量身定做的一个合作伙伴计划。根据合作协议，金蝶承诺将IBM DB2数据库和eServer服务器等产品作为其面向大中型企业的新一代集团管理信息系统EAS(企业应用系统)产品的首要基础设施平台；公开支持开放系统。IBM则将从技术、市场开拓、销售、服务四个层面给予金蝶大力协助，包括提供应用架构设计咨询、技术评估、开发和优化的支持、技术培训、IBM提供的技术论证和应用移植、开发及技术支持等。这一合作标志着双方确立了更深层的技术合作以及战略性的伙伴定位。

　　IBM与金蝶开展这种战略合作是基于当前中国应用软件市场飞速成长的市场现状和拥有巨大发展潜力的市场前景。IDC数据显示，2005年中国软件市场将达到31亿美元，2008年中国软件市场将达到55.4亿美元，复合年平均增长为20.2%；2005年中国应用软件市场将达到14.5亿美元，2008年中国应用软件市场将达到25.3亿美元，复合年平均增长为18.3%；高速成长和极具潜力的市场为中国本地软件应用软件开发商提供了前所未有的机遇。

　　同时，在如何更好地满足客户需求以及如何带动自身业务的可持续性发展方面，软件开发商也面临着更高的要求和挑战。

　　金蝶国际主席兼行政总裁徐少春在会上强调：这次结盟对于两家来说是多年合作的延续和深化，并将之归功于双方共同的使命和承诺——帮助顾客成功和致力于营造一个优势互补、良性互动的产业生态链，实现“共生、共赢”；谈到IAA计划，徐少春说，EAS是金蝶2003年推出的高端企业应用软件产品,它率先实现了“中间件+ERP”自下而上的技术体系，使ERP具有非凡的“随需应变”能力。

　　在南京金陵饭店、广东中烟、法国安盟保险等信息化项目上与IBM的成功合作，已经联手将金蝶EAS推向中国企业应用软件高端市场的“快车道”，成为集团新的业务增长点，并开创了客户，IBM，金蝶三赢的局面；此外，徐少春认为，中国应用软件产业经历了导入期和成长期，即将走向成熟。更高的市场占有率将依赖更高的客户满意度和忠诚度。

　　除了创新的产品，技术及渠道，IBM领先的服务体系和实践还将帮助金蝶由“产品导向”转变为“客户导向”，实现“2005是金蝶主动服务年”的承诺，并在全球化的新一轮合作中，争取主动和锻造金蝶持续发展的核心竞争能力。