近日财华社集团有限公司（香港最主要的财经媒体兼资讯供应商Finet Group Limited，8317.HK）宣布其在香港联合交易所创业板挂牌上市的计划，给节日注入一股兴奋的表情。
财华社集团主席兼行政总裁余刚告诉记者：此次融资的50％将用于开拓内地市场，这无疑发出了一个图谋内地财讯市场的强烈信号。
据悉，财华社将发行128，000，000股，其中包括115，200，000新股及12，800，000股销售股份，配售价为0.25港元到0.30港元。公司将于2005年元月6日前公布配售结果，并将于元月7日正式挂牌交易。
如果顺利的话，扣除有关开支后，财华社将筹资约2千万港元。
半数融资投向内地
财华社集团主席兼行政总裁余刚博士告诉记者：“我们将投入10，600，000港元用作进军中国大陆市场的费用，这笔费用非常接近财华社上市预计筹资金额的50％。”
中国大陆加入WTO之后的开放速度加快，与香港的CEPA协议的签定以及近期可能推出的QDII，都令余刚感到，中国大陆的投资者对财经资讯的需求将有一个质的突破。
“目前中国大陆拥有超过8000万股民，超过3亿的手机用户以及超过1亿的网民。这些人将是我们的主要用户群。”他兴奋地说。
在香港，目前财华社的收入主要来自三种产品和服务：第一是提供资讯技术解决方案（公司对用户收取一次性系统安装费、非经常性系统升级费用以及月服务费）；第二是通过销售终端收取一次性软件使用、安装费以及月服务费；第三是通过网上资讯产品收取服务月费。
据余刚介绍，第一种产品收入现在占集团在香港营业额的最大份额。但上市后，余刚打算在内地主要推行第二种产品模式，即主要推广其Finet Power Station（财华终端）产品。
他声称，之所以有这种想法，是想集合已经在香港上市的内地互联网企业腾讯（QQ）以及全球头号资讯供应商Bloomberg（彭博社）的产品优点。
彭博的成功之处在于它提供了大量的即时新闻，还有对分析员或研究人员非常有吸引力的庞大的上市公司资料库；另外，它提供了相对专业的财经服务，对财经资讯进行一定的推理分析，这使得它的终端机在2003年全球销售突破26万台，收入高达40亿美元。
在余刚看来，腾讯是内地发展最成功的一家互联网公司。QQ虽然主要提供在线聊天服务，但它有一个庞大的用户群———在这种情况下，虽然QQ的每个月收费只有35元，但其付费用户却超过了中国移动，约8千万，这就是腾讯的成功之处。
余刚希望财华社的终端能集合QQ和彭博的优点，占据财经资讯的主体市场，“我们要做财经资讯供应商的NO.1，推动财经资讯的大众化。”他说。
他的计划是，利用筹集的资金在中国大陆广泛推广财华的“动态门户”概念，充分吸引上述三大用户群体。
“我们打算用较低的价钱吸引足够的用户。”至于具体的价钱如何，余刚表示“暂不方便透露”。
联手联通？
财华社能否成功开拓内地市场，最大的风险在于能否取得国内ICP许可证。
“我们目前尚未取得ICP证书，还没有获准在中国大陆提供财华网上的资讯产品。”余刚解释说。
不过，他认为这个问题很容易解决。根据相关法规，财华社只须找到一家合作伙伴，让其持有50％的股份，就可以开展业务。
“我们正在积极物色内地的合作伙伴。”余刚说。第二个风险来自未来市场的竞争格局。即将进军内地市场的财华如何理顺与道琼斯及彭博的关系，这是外界关注的一个焦点。按目前的合作关系，财华社主要向彭博提供新闻资讯，同时协助道琼斯进行推广。
由于后两家自身在内地市场也开展资讯业务，这使得财华与它们二家的关系变得很微妙。有人甚至担心竞争最后会不会导致彭博不再对财华提供资讯。
但是，余刚认为财华并不会跟上述两家公司形成多大竞争。“对于彭博来说，我们是供应商，不存在其中断提供资讯的问题；而对于道琼斯，财华社替他们做推广，这种关系不会变化。”他说，“最主要的是，我们服务的对象不同，他们主要针对一些愿意掏大价钱的大客户（例如一些金融机构或单位用户）；而我们主要针对那些业务较小的客户。彭博的一个终端售价为1700美元，而财华社的一套软件才几十港元，由此就可以看出区别。”
此外，中国内地市场上已经有像世华、文华等财经资讯公司，它们对财华来说都是不小的威胁。
对此，余刚认为，“他们更关注期货、外汇等专业资讯。但是财华社是一个综合的信息平台，除了做资讯，还做自己的新闻媒体业务。因而双方的客户群体也不一样。”
最后一个外界普遍关心的问题是，当前财华的一些大客户占其收入比重过大。余刚认为，这正是公司打算大力开拓内地市场的原因。
他透露，准备与联通等内地电信服务商合作，开拓手机资讯市场。
上市变数？
事实上，财华社在上市之前，已经是香港最主要的财经媒体兼资讯供应商之一，而且吸引了不少海外机构投资者。
目前，财华社的机构投资者主要有美通社（PR Newswire，占10.59％），美国的《读者文摘》（占5.24％）以及通用金融（GEEquity，占6.11％）。另外，在上市后，一家日本的主要财经媒体也将持有财华社6％的股份。
在香港，本报记者随机采访了几家基金公司的经理，其对财华社的上市反映都觉得“在预料之中”。
辉立资产管理基金经理陈煜强比较看好财华社转战内地市场的前景：“财华社在香港已经有一定的地位，但现在香港的财经资讯公司过度竞争，它此时向大陆转移时机很合适。如果此时不开拓市场，就会把自己局限在香港一隅。另外，财华社已经积累了技术，接下来需要努力摊薄成本，而大陆市场是个机会。”
陈煜强认为，上市后财华社的股份可能变化不会太大，因为整个盘子较小，上市后股份将更加集中在一些机构投资者手中。
也有分析师认为，财华社投资内地市场尚有一些因素值得考虑。香港凯基证券的分析师蔡铁康向记者表示，财华社能否“登陆”成功，要看它的产品定位、收费以及开拓大陆市场对资金的需求。
从此次招股价格来看，财华社仍属一个中小型上市公司，今后能否快速成长，还得进一步关注其销售团队的表现。
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