有心人一定能注意到，从2005年5月起，“有问题，百度一下”的动画广告悄然出现在招商银行设立在北京各个角落的ATM自动取款机的画面上。

　　2005年12月28日，百度的相关人士向记者透露，百度与招商银行已经签订全国性的战略合作合同，双方主要在电子商务领域进行深度合作。

　　这只不过是百度向B2C转型的一个足迹。百度公司业务发展总监任旭阳向记者表示，百度公司在上市之后的半年内已经同23家支付公司达成了战略合作协议。

　　从B2B到B2C

　　百度财报显示，公司2005年第三季营收为8890万元，同比增长174%，其中99%的收入来自于B2B的网络广告。

　搜索引擎可不可以向用户收费？答案不确定，但至少目前Google还没有向用户收费的趋势。

　　任旭阳认为，搜索引擎发展了十年，搜索技术发生了三次重要变化，但是盈利模式只发生了一次重要变迁，即竞价排名的出现。

　　“过去百度的收入都是来自于企业，我们的企业软件部，广告部、‘竞价排名’三大营收部门都是面向企业收钱的，这是一种B2B传统媒体广告的盈利模式。”任说，“今后，百度希望能够打造一批内容，尝试面向个人用户收费，为搜索引擎开辟一个全新的盈利模式。”

　　百度CEO李彦宏以前从未提及要在主业搜索之外发展其他的赢利模式，但在百度上市之后，他似乎也认识到搜索引擎单一营收模式的局限性。

　　在2005年9月中旬“MP3版权风波”之后，百度首先开始了在音乐下载业务上尝试向用户收费的模式。只不过，百度并不是直接的内容提供者，也不是收费者，而是充当分销渠道。

　　百度公司副总裁梁冬不止一次对记者说：“搜索引擎为什么不能够成为用户消费网络增值服务的必经之路？”于是，对于拥有巨大用户群的百度来说，如何实现对用户收费，打造电子商务的“另一条腿”——B2C，就成了任旭阳全力思考的任务。

　　“我们要做一个拥有完整产业链的网络增值服务平台，这个平台是百度对用户收费的基础。但是，我们不是搜索引擎收费，而是与用户上网所享受的内容服务有关。”任旭阳解释，这样一个平台类似于盛大的“盒子”，只不过，盛大是在进军家庭数字娱乐市场，而百度专注于使用搜索的互联网人群。

　　“做B2C电子商务要解决的是支付渠道和内容两大问题。”任旭阳对记者表示。

　　事实上，在过去半年，百度已经悄然同23家具有支付功能的公司签订了合作协议。任旭阳介绍，这23家公司分成四类，即一种是盛大、网易这种虚拟货币发达的网站，一种是招行、工行为代表的网络银行，一种是银联、网银在线、PayPal、支付宝为代表的在线支付公司，还有就是中国电信、网通为代表的电信运营商。

　　互联网分析师S2005/lvwg.shtml' target=_blank>吕伟钢认为，百度此举是建立在庞大的用户流量基础之上，走出了营收的单一模式。

　　然而，这会不会让百度的搜索主业受到干扰，对于B2B这块的市场会不会丢失？吕有点担心，他说，毕竟在搜索市场的B2B企业竞争中，相对雅虎和GOOGLE两大巨头，百度还是处于弱小的地位。

　　转移网易、盛大的用户？

　　现在百度正在煞费心机地打造“百度币”。任旭阳告诉记者，用户可以用百度币消费百度传情、百度影视等内容。

　　据记者了解，用户还可以用盛大和网易的虚拟点卡购买百度的内容，只不过点卡要按照市场价值的比例换成百度币。“我们打破了所有支付工具的障碍，将能够转化为百度币的支付手段基本都聚拢到百度的旗下。”任旭阳说。

　　有业界人士担心，百度此举会大规模转移盛大、网易的用户。据悉，双方在币值的转换中并没有相互补偿的协议。“百度用户群巨大，双方用户的交叉性很强，因此不存在用户的转移问题，反而百度丰富的内容会带动网易、盛大点卡的销售。”任旭阳说。

　　由于该项业务目前还正在发展的初级阶段，任旭阳说，现在还不好估算这一业务能够为百度带来多大比例的营收。

　　“如果百度的这一设想成功，那么用户使用互联网的时候，百度币就可能成为任意兑换其他虚拟货币的‘硬通货’。”吕伟钢说。

　　百度的内容难题

　　在解决收费渠道问题之后，如何提供用户感兴趣的内容和服务成为百度最为紧要的事情。

　　“目前能够确定的收费内容包括百度传情和百度影视，但这只是百度内容计划中很少的一部分。”任旭阳说，今后百度围绕搜索引擎将为用户提供三方面有价值的内容：其一，是付费精确搜索，即指定的数据库搜索、音乐、电子图书、软件；其二，建立百度虚拟社区，发展虚拟社区增值服务，比如贴吧中的虚拟头像和道具、百度知道等都可以收费；其三，联合一些内容提供商，发掘一些创新的收费内容，如联合杀毒公司提供付费的网络杀毒服务等。

　　百度如何实现如此多的内容服务整合？梁冬说：“除了自己建设创新的内容，百度更多要联合一些内容提供商来共同发掘收费内容。”

　　他告诉记者，百度与网易和盛大的战略合作不仅仅在支付手段上，双方还共享一些内容服务，也就是说，百度的用户可以在百度上享受网易的部分内容服务。

　　吕伟钢认为，由于在内容方面都有成功的收费模式，百度作为内容分销商很容易获得其中的收益，但是如果在内容合作的方向上出现问题，则可能会给百度带来部分的品牌损害。

　　据记者了解，百度目前投入了50人专门研发针对个人用户的业务，不过与500人的企业业务部门相比，这仅仅是个开始。