点击科技宣布，其开发的Lava-Lava部落版及配套网站(www.lava-lava.com)今日起正式上线试运行。

这意味着在沉寂五年之后，昔日的新浪网创办人、今日点击科技总裁王志东重新杀回了互联网市场。

“目前的IM产品整体做得很烂”

据介绍，Lava-Lava部落版是一款以IM2.0为基础的即时通讯软件。这对于用户而言，除了耳熟能详的QQ和MSN之外，又多了一个新选择。

此次推出的Lava-Lava也遂了王志东一个长达七年的“IM心愿”。据王志东透露，99年在新浪的时候他就认为即时通讯是非常有战略性和粘性的产品，新浪也曾推出过相关的IM产品，但可惜主要精力不在上面而没有做好。

王志东介绍说，选择在这个时机切入IM市场是基于两大原因：一是发现了IM的重要性，一是IM市场产品的不够成熟给了Lava-Lava突起的机会。

“腾讯QQ在国内的迅速发展，让大家重新认识到即时通讯的价值，也让很多业内厂家感受到极大压力；先入为主固然重要，但可惜目前的IM产品整体看都做得很烂很糟糕，几乎没有一家是做得很好的”，王志东表示。

在王志东看来，IM产品门槛虽低，但要做到用户用的开心，以及在各种网络环境下都用得非常好，这是“很难很难”的。虽然目前腾讯QQ与微软MSN分割了国内IM市场，不过王志东表示，MP3市场虽然种类繁多，但苹果iPod依旧畅销，Lava-Lava就是要做IM之中的iPod。

鱼翅当粉丝卖，Lava-Lava的竞争优势

PConline了解到，Lava-Lava部落版最突出的是大容量部落(群组)和高速文件共享两大功能，主要强调多人互动和分享的沟通过程。

在Lava-Lava上，用户不仅可根据自己的爱好和兴趣，建立自己的“粉丝团”、“关系圈”、“兴趣组”等各种部落，同时客户端和网站已通过CTT技术达成充分互动，用户所建设的部落及公开资料都会在配套网站上新鲜体现。

王志东做过精密的分析，要在QQ与MSN的围攻下打出一块疆土并非易事，最可能让其脱颖而出的方法是把“鱼翅当粉丝卖”。这样对竞争对手的打击是毁灭性的，很可能导致别人的鱼翅和粉丝都没法卖了。

要做到“鱼翅当粉丝卖”并不容易，通常生意场上会有两种方法：一是攒大笔钱先低价打掉竞争对手，垄断市场后再抬价；另一则是赔本抢市场。王志东认为这两种方法都不可取，“但如果有一种鱼翅的成本只是粉丝这样，那么一切会有所不同”。

王志东令人吃惊地透露，点击科技掌握了一种特殊技术，能在Lava-Lava中以免费方式提供诸多功能，实现了“鱼翅当粉丝卖”。

其所指的特殊技术，是指点击科技把协同应用技术从企业市场延伸到个人市场，“直接落地应用到个人产品上”，让它有着优质的基因。

通过开放合作打破IM垄断局面

王志东表示，Lava-Lava目前主要面向几类用户：首先是对目前的IM产品功能及应用不满意的用户，其次是对文件传输速度和稳定性更加重视的用户，另外则是通过与大量伙伴的合作，把他们的用户群融入Lava-Lava之中。

“我们把这几类用户服务好，基本就够了”，目前的王志东显得不太贪心。有业内人士认为，合作将是Lava-Lava发展用户的最主要手段之一。通过与游戏、运营商等第三方的合作，吸收他们数量庞大的用户群，这将让Lava-Lava的用户基数在短时间内膨胀起来。

王志东对比表示默许，称Lava-Lava的一大特点是开放平台，坚持只做底层的沟通，而不与合作伙伴抢生意。而Lava-Lava也将让厂商专心去做自己的专长，并借助Lava-Lava的平台进行推广。

王志东希望Lava-Lava的开放平台能得到众多产业伙伴的支持，从而打破目前IM市场被垄断的局面。

“IM真的太难做了，有很多努力过的人都投降了，结果让大企业把自己辛苦打下的市场给拿走了。互联网的出现就是打破垄断，给网民一个民主的世界，怎么发展到现在却出现垄断和霸主了，这对互联网是一场灾难”，王志东如是说。 (马全智/文)