■ 本刊首席记者 崔晓黎

在日前召开的“创业与融资”海士投融资道场上，空中网总裁杨宁以一个过来人身份讲述了“海归”在国内创业的经验与问题。他指出，中国与海外有很大差别与反差。“海龟”在“海”里面很牛，但是在“陆地”上是否能够生存则是一个考验。

在谈到自己最初的创业经历时，杨宁表示，最初从大公司到自己创业会有一个很大的反差，但是要有不与小公司为伍的远大的理想。当初作空中网时就认为我们是与新浪、网易、搜狐等大公司为伍的。经过了两年的时间，自己做到了：不仅在纳斯达克上市，而且成为中国2．5代移动信息服务领域最领先的公司，第二大SP企业，作为领先的互联网门户网站，利用手机上网技术，向用户提供全方位的传媒和娱乐服务。

中国存在着巨大的创业机会

中国是天使还是魔鬼？国外对中国与中国市场是存在着两个非常对立的看法，一方面，有中国的幻想和中国的憧憬；另方面，则是中国恐惧症，中国市场非常糟糕，如果投资，会颗粒无收。这两个看法导致中国热与中国恐惧交织变化。

杨宁指出，中国的优势在于众多人口的潜在需求；GDP增长速度在世界上非常领先，接近10％甚至超过10％；平均工资增长速度非常快；向消费型社会转型；中国是一个非常好的国际生产基地等。因为中国的人力成本便宜缘故，在中国做企业的成本也会比西方低很多。

而中国同样存在着政策环境不断变化，法律法规不完善，大量的技术和知识产权盗版问题等不利环境。中国的竞争环境在世界范围内，最恶劣的。这是跟中国人的天性有关。杨宁举了一个有趣的例子，中国人在新年的时候会说恭喜发财，当有13亿人想发财的时候，中国的竞争环境能不恶劣吗？！另外，不健全的法律法规使得投机倒把分子和骗子非常多，杨宁特别告诫刚从海外回来的“海龟”，要记住“天底下没有白拣的便宜”。当遇到很好的机会时，第一反应应该是，这么好的好事，凭什么是自己？在中国，调查是必须的，以避免上当受骗。

杨宁认为，中国毕竟是一个巨大市场，处在市场经济发展的初期，法律法规不完善是必然的。中国确实存在诸多不利因素，但是中国也存在大量的机会。

创业融资只需三点诀窍

杨宁认为，对于创业融资而言，“海龟”由于英语说得好，会令投资商更易产生信任，虽然是没有道理的信任。只要能够将三点说清楚，融资便会成功：

第一，市场的巨大潜力。

第二，为什么是自己，要说服对方这个项目是专门为自己量身定做的。

第三，自己的商业模式。

如果前两点吸引住对方，再把第三点讲清楚，两三个小时就会融到资。

优秀的团队奠定成功基础

真正做企业的时候会发现，中国人才很少。杨宁强调，如果能够吸引到优秀的人一块儿创业，要千方百计把他们的心留住，这是关键。当然，自身的个人能力也需要非常强，否则无法笼络一支高战斗力的团队。

在员工的选择方面，杨宁认为中国的员工更加浮躁，随意更换工作，甚至不作交接等都反映出中国员工缺乏耐心和职业操守。而中国的完全应试教育导致学生缺乏创造力和团队协作能力，刚刚毕业的大学生往往需要一个辛苦的培训过程。

同时，杨宁根据自己的经验强调，尽量不要雇用刚回来的“海龟”。因为“海龟”有一个严重问题，就是眼高手低，做事能力很差，还自认为很了不起。“海龟”一定要经过磨炼之后才可以考虑。

方向是通向成功的开端

杨宁认为，成功的关键在于要选择属于自己的市场。如果方向选择错误，那么执行力越强，离成功就会越远。对于方向的把握杨宁强调要注意几点：

首先，就是要随着市场的不断变化而不断调整。见风转舵虽然是一个贬义词，但是在商业上则是必须的。

其次，执着不固执。这一点只能意会不能言传，同时要具备远见与执着两个重要的要素。

另外，要多留一些钱，可以有机会调整方向。这是当年作ChinaRen．com的教训，如果当年节省开销，那么ChinaRen．com就会非常了不起。

最后一点，市场糟糕时，要学会保持低调等待机会。百度在互联网低潮期节约开资耐心等待机会便是一个很好的例子。融到钱后大肆挥霍的公司不会有成就，只有特别执着和坚忍不拔的公司才会成功。

执行决定成败

杨宁指出，在处理公司小的事情上，在销售和市场推广，技术方面等任何一个流程，失之毫厘，差之千里。在公司环节里面，所有的环节都重要。执行当中，任何一个环节都要执行得最高效。任何一个弱点要想办法提高，这样才会成功。

仕光明而道中庸

作企业要讲竞合环境。现在全世界的环境也是一个竞合的环境。得意不可忘形，失意不可丢失信念。大家都好，你争取最好就可以了。中国有一句话，树出于林而斜，在现有商业环境里面，尤其的重要。同时，做生意要交朋友，多一个朋友多一条路，多一个敌人多一堵墙。

最后，杨宁将自己认为创业最重要的元素总结为三点：

第一，知己知彼，知己要在知彼之前，也就是说了解你自己适合做什么，好的市场不一定是你的市场。同时也要了解自己是什么样的人、适合做什么。一定要选择“为自己量身定做”的商业模式。

第二，摘离地最近的果子。能够做的事情好比树上的果子的话，不是要摘树顶上的大果子，二是要选择马上摘离自己最近的果子，等离你最近的果子摘光了，才摘高一点的果子。

第三，KISS原则，Keep It Simple Stupid，越简单的模式越容易成功。做一个项目时，环节越多，成功的可能性越小，而且是指数级的下降。相反，模式越简单，则越容易成功。