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| “水泥+鼠标”整合营销 意在改变网游渠道命运 |
| 作者：佚名 来源：不详 发布时间：2005-12-28 11:37:39 发布人：admin |
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美国东部时间11月8日(北京时间11月9日)，网易(Nasdaq：NTES)宣布截至今年9月30日
的第3季度财报。由于业绩未能达到预期，10日，网易股价下跌近22%。网易的主要竞争对手盛大的股价则下跌0.87美元，跌幅3.62%。
“网游市场两个龙头企业的收入增长未达预期，引起股价下跌，预示整个网游市场在第3季度增长情况并不乐观。”某知名分析师对本刊记者说。
尽管如此，网易的季度净利润依然达2.586亿元人民币。至此，网易银行账户上的存款顺利突破30亿元。
国内网游市场的走向，越来越验证了 意大利著名经济学家Pareto曾经提出过的“二八原则”，20%的企业会占据行业内80%的业务或者盈利。
那么，产业链剩下的研发商、小运营商，尤其是产品通路商怎么办？如何在产业中找到合适的切入点开展自己的业务？
运营商、政策法规亮红灯
网络游戏走到今天，“终端致胜”已经成为很多运营商的口头禅。盛大、金山等很多厂商推出的新网游策略中，更是将这一在传统行业零售领域渐渐兴起的法宝发挥得淋漓尽致。向二级市场派驻区域经理和网游辅导员；打入全国几十万家网吧；以点带面，带动下级市县……很多公司为了彻底实施这一举措，采取了直接渗透终端的措施，终端费用在整个渠道费用中所占的比例大增。
传统渠道不断地被有实力的网游运营商们甩开，某些运营商甚至更愿意亲力亲为地完成研发、运营、销售三位一体的工作，以此尽量缩短利润分流的环节。争取最大利润对运营商来说无可厚非，然而，这种举措对渠道商的负面影响很大。
为了进一步掌控终端，老牌渠道连邦采取了“正版软件大卖场”的手段。从独售软件到多门类IT产品的经营，连邦的这种转变在一定程度上反映了传统渠道受困而寻找新出路的局面。但这种耗巨资布置大卖场的高风险举措多少显示了连邦的无奈。
而且，国家在政策和税收上对软件企业给予的优惠政策也并未触及渠道环节。软件开发企业只有3%的税率，而销售企业却要按照零售企业的标准收取17%的税率。“在软件行业的整个产业链上，流通渠道并不占有话语权。而且很少有资金愿意进入软件的流通渠道，渠道也由于考虑到收益，会选择一些畅销产品来经营，这显然不利于中小企业的发展。”刘建华无奈地说。
除了连邦，老牌企业骏网也亮出了自己的新牌，那就是整合营销。
渠道商出位 强势介入整合营销
美国西北大学费尔兹教授等人的著作《整合营销传播》中指出，整合营销传播的最大特点是强调企业营销宣传活动的“协同作用”——整体功能大于部分之和。整合营销不仅能达到资源的有效、充分利用，而且能帮助提高企业的效率和竞争力……
10月中旬，一向在网络游戏渠道领域安分守己的骏网突然赞助了金山公司市值一千万元的楼宇广告。5周之内，若干城市商务楼里等待电梯的人们都能看到《剑侠情缘2》网络版的精彩广告和骏网的小logo。一向赚运营商钱又苦哈哈的渠道公司为何突然对自己的“衣食父母”大出血起来？
骏网推广中心市场部主管陆晓对《IT时代周刊》反问道：“身为一个全国性渠道通路提供商，我们每天都和各个领域的人打交道：各类产品提供商、终端、媒体……而这些合作伙伴每人手里都有自己特定的资源，如果把这些资源整合起来会是一个什么样的情景呢?”
谁拥有强势的产品谁就拥有终端，如何能够最大程度地抓住终端是更多产品提供商永远无法逃避的课题。网吧、超市、书报亭……似乎永远都是那么势利，产品不够强势就很难获得他们的青睐。但另一方面，这些终端又无时不在为自己的生意如何获得更多的利润而发愁。
同样，对于很多产品提供商来说，不仅缺乏通路销货能力，而且缺乏相应的优势媒体资源。在竞争日益激烈的媒体行业，在被众多产品提供商追捧以获得更好宣传资源的同时，更多的媒体也在为如何让更多的读者认可自己，让更多的广告投放者一掷千金而绞尽脑汁。
IT时代周刊
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