在乡镇市场轰炸完毕后，联想又在高端市场敲响战鼓。
8月26下午，联想集团在上海发布了最新的高端家用电脑，其中一款价格高达22998元／台。而就在月初，联想还刚刚用“有史以来最低价”的2999元／台的低端电脑引爆了业界舆论。
这一前一后，一低一高，颇含章法。
更耐人寻味的是，联想的低端电脑横空出世后，便传言戴尔要放弃中国低端PC市场，如今联想又将此高端电脑选在戴尔最强势的上海发布。
联想高端机对策
“联想这次高调推出的PC新品，用的是什么芯片？”
“我们用的是英特尔最新的高端处理器。如果市场有需要，我们也会随时选择AMD的64位芯片。”联想主管核心业务的副总裁陈绍鹏将这一暗藏“杀机”的提问封死。
陈的回答十分巧妙，一来表明，联想跟英特尔的关系没有传言的那么紧张，因为联想还能拿到英特尔最新的处理器；二来表明，这并不妨碍联想跟AMD的接触。
“亲兄弟也该明算账，这一点英特尔和联想都很清楚。”陈绍鹏语气很淡定，“做生意不是过家家，我们也不会像小孩子一样赌气，跟你玩了就不能跟他玩。”
虽然陈绍鹏接受记者采访时一味淡化跟英特尔的冲突，但据悉，英特尔内部正着手一次“恢复中国市场”格局的调整。初步规划是英特尔将在未来两个月内组建一支地方品牌联盟，提供与联想2999元同等价位而配置更高的“低价”电脑，展开低价反击，并拉动活跃在低端市场的全国性品牌。按照英特尔内部人士的话讲，就是“以乡镇品牌电脑对抗品牌乡镇电脑”。
据记者了解，联想此次面向高端推出的几款电脑，目标是想从兼容机市场夺食，针对兼容机市场“DIY”(do it yourself)的口号，联想还提出了自己的“EIY”(enjoy it yourself)口号。
而不久前联想推出的“锋行V”系列采用的还是AMD芯片，“联想特意将这样一个新品发布会搞得如此隆重，是为了舒缓一下英特尔绷紧的神经。”一位经销商如此分析。
“按照你们的逻辑，联想此次推出的高端PC新品，理所应当采用AMD64位芯片。但实际上，我们没有，这还不够说明问题吗？”陈绍鹏说。
制衡戴尔
在此次发布会召开前，业内一致惊呼，联想要与戴尔决战上海滩。更有甚者直言联想要捣戴尔老巢——上海。
但联想上海分公司总经理夏立对此说，“出于上市公司信息披露的规则所限，我不能告诉你们联想今年在上海的具体销售数据，但可以肯定，我们不比任何竞争对手差。我也没听说什么公司老巢的说法。”
但据联想内部人士透露，关于此次新品发布会的规模和地点，联想是经过仔细斟酌才决定的。
陈绍鹏的说法更策略，“联想今年市场战略非常重要的一点就是市场区域化。联想刚刚将全国市场细分为9大‘沃土市场’、18个分区、108个网格，继而针对每个网格市场的客户需求，生产并投放自己的产品。而9大沃土市场中，上海名列第一。此次之所以放在上海发布，主要因为这是一款为上海市场度身定制的产品。”
据联想集团零售产品事业部总经理贾朝晖透露，8月初发布的2999元／台低价PC迄今销量已经占到联想同期家用PC整体销量的10%。按照这一数据推算，短短一个月内，这款电脑已经卖出了约2万台。这无疑让联想在跟英特尔合作、跟戴尔竞争的时候，占据了极为主动的位置。
而此前，以英特尔芯片进货价格来说，联想一直比DELL要高2到5个百分点。根据IDG公布的数据，联想电脑2003年的销量为359万台，每颗芯片以保守价800元人民币(原价100美元)计算，就算只有2个点的差价，仅此一项，每年联想就要多付出数千万元。2003年，联想全年利润不过10亿元港币，采购成本压力可见一斑。
而如今，联想则可以携AMD之势，要求英特尔降低芯片价格，同时也能遏制这两年来戴尔的强烈攻势。
“我们肯定还会扩大跟AMD的合作。”陈绍鹏告诉记者。
英特尔扶持谁？
英特尔当然不甘受制于联想的制衡之术。
当年，在服务器方面，英特尔为了制衡浪潮、联想，扶持了名不见经传的宝德；地方品牌方面，2002年，英特尔不顾联想在华南的艰苦冲杀，扶植了七喜电脑；在台式机上TCL的杨伟强因获得英特尔支持，在全国率先推出奔四电脑，获得“奔四少帅”的名头；在笔记本方面，最近又将其准第二代迅驰芯片首先交付给海尔。
新近登陆中小企业板的七喜股份(002027)在招股说明书中披露，英特尔广告费及市场推广费返还是该公司2002年利润主要增长点。2002年七喜股份共收到英特尔返还款1019万元，占该公司同期利润总额的22.28%，既引发了业界对七喜股份的强烈质疑，也暴露了英特尔大玩平衡之术的手腕。
8月10日，联想宣布推出2999元起的低价电脑之后的一个星期，英特尔便与同方电脑，举行了“共鉴市场变迁、同绘PC未来”研讨会。英特尔中国区总裁杨旭跟清华同方副总裁李建航先后炮轰了联想推出的低价电脑。
而同方电脑也是最好的替补人选。据IDC统计，2003年第三季度同方电脑在亚太地区位列第6，国内市场稳居三甲。同时，同方产品线涵盖台式机、笔记本、服务器、数码产品和行业应用解决方案，基本可以满足英特尔的要求。
况且，英特尔跟清华同方的合作也由来已久。跟联想的日渐失控不同，同方一直以来都强调“启迪应用”，进而拉动销售。
在8月10日的研讨会上，李建航还表示，未来PC将会发生“翻天覆地”的变化，用户不再仅仅满足于一堆硬件所组合成的机器，而是需要一个兼具计算、通讯、娱乐等多功能的“应用环境”。“而同方将跟英特尔继续扮演同盟军角色，靠‘应用’决胜核心市场。”杨旭也表示，英特尔将支持同方在其专卖店营造数字家庭体验空间，真正将“启迪应用”的口号落到实处。
国内PC市场，好戏也许刚刚开锣。
来源： 21世纪经济报道 作者：曾强 
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