２００４年注定是铁通发展历程上极其不平凡的一年。在年初，铁通脱离铁道部，划归国资委，从部属企业升格为中央直属企业，开始以国有独资基础电信运营企业的身份进行独立运作，并作为电信行业的唯一入选企业，被国资委确定为中央企业建立规范的董事会制度的７家试点单位之一。８月２０日，“中国铁通集团有限公司”的名号终于响亮地叫了出来，以赵吉斌和张永平为首的铁通掌门人也悉数亮相，而极富象征意义的企业新标识更使铁通今后的发展耐人寻味。

　　实力在迅猛增长

　　据来自铁通集团对外公布的最新数据，铁通的资产总额已达４２４亿元，为成立时的３倍至今年１０月份，铁通固定电话用户已经突破１０００万，达到了１１２１．７１万户，提前３个月实现全年预定的目标。ＡＤＳＬ宽带用户也达到了８４．７万户；电信业务累计实现收入８７．４亿元，超过了去年全年的收入，其中９月份实现电信业务收入１０．０９亿元，单月收入首次突破１０亿大关。

　　尽管铁通在固话市场上还无法与电信、网通等相提并论，但在电信运营市场中被认为是小老弟的铁通正在逐渐壮大。目前，铁通在国内电信市场所占的份额已经从成立之初的０．２４％增长到了３．２４％，据《北京现代商报》报道，铁通建成仅次于中国电信的全国第二大传输网络。但我们也要看到，铁通的固话用户虽然发展很快，但基本上是在分流原来电信或者网通的电话用户，并没有挖掘多少固话的增量市场，从长远看来，这对铁通自身的发展显然是不利的。

　　全面出击铁通谋求成气候

　　近几年来铁通获得了稳步向上的发展。在经历了这几年的发展之后，铁通已经具备了一定的市场能力。

　　在固话市场上，铁通为了加快市场占有率，除了大规模进行网络建设外，积极与其他运营商进行互联互通外，还以免费安装和比其他运营商低１０％左右的资费来吸引客户；在宽带市场上，铁通同样以价格为利刃，深入电信和网通的领域大肆扩张；在增值业务市场上，电话ＱＱ、会议电话、一号通、语音短信等固话增值业务和通过语音ＶＰＮ解决方案发展一些跨省、跨地区的企业、行业大客户等已被铁通视为增收的重要手段；在数字集群上，铁通更是不遗余力。在中国电信小灵通分到了手机用户群一杯羹之后，铁通开始“曲线”杀入移动通信市场，启动数字集群业务，与移动联通争夺“专用”的移动通信市场。

　　此外，铁通上市融资的策略业已成型——在国内Ａ股和境外两地；铁通的整体上市思路也已经上报。今年铁通投入９０亿元巨资，进行完善网络布局和优化网络结构。

　　从新铁通挂牌那天起，铁通就宣布了未来三年的奋斗目标——实现固话用户年增长３０％以上，宽带用户年增长５０％以上，电信业务收入年增长３０％以上，劳动生产率年增长３０％以上，利润年增长２倍以上。而铁通领导人也宣称：新铁通的目标是独立做大，“力争三年冲入一流电信运营商行列”。

　　探索一条有自己特色的发展之路是当务之急

　　从目前的情形来看，铁通先天存在固网陈旧、用户基数小、没有核心竞争力等一大堆问题；此外，在当前我国的电信运营市场，铁通没有移动运营牌照，在固定、宽带、大客户等领域又不及中国电信和中国网通，同时还要肩负着铁路通信的重任，而基础设施的建设和改造面临的资金短缺又是困扰铁通发展的一大难题，作为电信运营业的相对弱小者，铁通要在当前电信市场十分激烈甚至是残酷的竞争环境成长起来，就要走一条自己的特色发展之路。

　　而国资委副主任王瑞祥、信产部副部长奚国华等也指出铁通的发展空间在于“局部突破”、“重在特色”。这个特色就是要求铁通是在专网运营上有雄厚基础的电信运营商，铁通要在“专业化”与“区域化”上巩固自己的传统优势。

　　毕竟，这是铁通立身的根本。在当前的市场情况下，铁通在公网市场上可能难有大作为。但铁通可以通过收购石油、电力、林业、煤炭等专网来塑造自己“专业通信公司”的形象。铁通今后如果在稳定和优化专网的基础上，再进行公网市场的开拓，不失为铁通发展的一条特色之路。

　　不管怎样，铁通要生存、发展、长大，都要依靠自身。铁通只有突破原有僵化的管理机制，转向灵活变通，才有可能会成大气候。